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Objectif: découvrez des stratégies de réseautage pratiques, de l’approche aux follow-up, pour renforcer vos connexions professionnelles

 

Dans le monde en constante évolution où nous vivons, établir et entretenir des relations est plus essentiel que jamais. Le réseautage, loin d'être une simple collecte de contacts, est en réalité un art qui nécessite finesse, sincérité et stratégie. Il s'agit de créer des connexions significatives, qui peuvent non seulement ouvrir la porte à des opportunités professionnelles, mais aussi enrichir notre compréhension personnelle du monde. Mais comment naviguer dans cette danse délicate entre donner et recevoir, écouter et partager, apprendre et enseigner? C'est tout le défi de l'art du réseautage. C'est une compétence qui, lorsqu'elle est maîtrisée, peut transformer des rencontres fortuites en relations durables et mutuellement bénéfiques.

 

Comprendre le réseautage

Différence entre réseautage et socialisation

Dans l’atelier précédent, nous avons vu en détail l’importance du réseautage (mon réseau et moi). Nous avons également pu voir que nous créons du réseau dès nos premières interactions avec le monde extérieur. Néanmoins, pour bien comprendre le réseautage, il est important de le séparer de la socialisation. Ce qui ne veut pas dire pour autant que la socialisation ne peut pas engendrer du réseautage. 

Réseautage

Objectif: le réseautage est généralement axé sur des objectifs professionnels ou d'affaires. Il s'agit de créer et d'entretenir des relations dans le but d'atteindre des objectifs spécifiques tels que la recherche d'un emploi, le développement d'affaires, l'échange d'informations ou d'opportunités, etc…

 

Méthodes: le réseautage peut se faire par le biais de rencontres professionnelles, de conférences, d'ateliers, de réunions d'affaires, ou de plateformes professionnelles en ligne comme LinkedIn.

 

Contexte: le contexte est souvent formel et structuré, avec des échanges centrés sur des compétences, des expériences et des opportunités professionnelles.

 

Socialisation

Objectif: la socialisation concerne la création et le renforcement des liens sociaux. L'objectif est souvent de se faire des amis, de passer du bon temps, de partager des intérêts communs ou simplement de s'intégrer dans une société ou un groupe social.

 

Méthodes: la socialisation peut avoir lieu lors de fêtes, de rencontres informelles, d'activités de loisirs, dans des clubs ou des associations, sur des médias sociaux comme Facebook, etc…

 

Contexte: le contexte est généralement plus détendu et informel. Les discussions peuvent couvrir une variété de sujets, de la vie quotidienne aux hobbies en passant par des expériences personnelles.

 

Différences principales

Intentions: le réseautage est axé sur des objectifs spécifiques, souvent professionnels, tandis que la socialisation est plus axée sur la création de liens sociaux et le partage d'expériences.

 

Cadre: le réseautage a souvent lieu dans des contextes formels ou semi-formels, tandis que la socialisation peut être beaucoup plus informelle.

Sujets de conversation: dans le réseautage, les discussions sont généralement centrées sur des sujets professionnels, tandis que la socialisation couvre une large gamme de sujets.

Pourquoi le réseautage est considéré comme un art?

Approche personnalisée 

 

Comme pour toute forme d'art, le réseautage nécessite une touche personnelle. Il ne s'agit pas simplement de collecter des cartes de visite ou d'ajouter des contacts sur LinkedIn. Il s'agit de créer des relations authentiques, et cela nécessite d'écouter activement, de poser les bonnes questions et de montrer un intérêt sincère pour l'autre personne.

Équilibre délicat

Le réseautage nécessite un équilibre entre donner et recevoir. Cela signifie offrir de la valeur à votre réseau (par exemple, en partageant des informations ou en faisant des introductions) tout en étant ouvert à recevoir de l'aide ou des ressources en retour. Trouver cet équilibre est un art en soi.

 

Adaptabilité

Tout comme un artiste doit adapter sa technique en fonction de l’instrument ou du public, une personne qui réseaute doit savoir s'adapter à différents environnements, cultures d'entreprise et personnalités.

 

Créativité 

Dans l'art du réseautage, la créativité peut se manifester dans la manière dont on aborde les gens, comment on se présente, ou comment on trouve des moyens uniques d'ajouter de la valeur ou de rester mémorable.

Technique et intuition

Tout comme un artiste combine la technique avec une intuition ou une inspiration naturelle, le réseautage nécessite à la fois des compétences (par exemple, comment faire une introduction efficace) et une intuition (par exemple, savoir quand est le bon moment pour approcher quelqu'un ou comment diriger une conversation).

Engagement à long terme

De la même manière qu'un artiste ne crée pas une œuvre maîtresse du jour au lendemain, la construction d'un réseau solide et fiable prend du temps. Il s'agit d'un engagement à long terme pour entretenir et renforcer ces relations au fil du temps.

Se préparer pour le réseautage

Se lancer dans l'arène du réseautage sans préparation, c'est un peu comme se présenter à un examen sans avoir étudié : on peut avoir quelques réussites basées sur l'instinct ou la chance, mais on passe à côté de nombreuses occasions en or. En revanche, une préparation soignée nous permet d'approcher chaque interaction avec confiance, clarté et un sens aigu des objectifs que nous souhaitons atteindre.

 

Nous allons explorer les étapes essentielles pour vous préparer efficacement au réseautage, des évaluations personnelles à la création de votre "Elevator Pitch". Nous nous concentrerons sur l'identification de vos atouts, la définition de vos objectifs et la manière de les communiquer efficacement. 

 

Evaluation personnelle

Il s’agit de l’étape cruciale avant de commencer le réseautage. Elle permet d'identifier clairement ce que vous pouvez offrir et ce que vous cherchez à obtenir en retour.

 

Qui êtes-vous ? 

Commencez par une introspection. Réfléchissez à votre identité professionnelle, à vos compétences, à votre expérience et à ce qui vous distingue des autres.

 

Quels sont vos objectifs ? 

Identifiez les raisons pour lesquelles vous faites du réseautage. Recherchez-vous un emploi ? Cherchez-vous des partenaires commerciaux ? Ou souhaitez-vous simplement élargir votre horizon professionnel ?

 

Qu'avez-vous à offrir ? 

Pensez à vos compétences, à votre expertise, à votre réseau existant, etc. Comment pouvez-vous être utile aux autres ?

 

Elevator Pitch 

L'Elevator Pitch est une présentation rapide et efficace de soi-même, conçue pour capter l'attention d'une personne en peu de temps, généralement le temps d'un trajet en ascenseur.

 

Structure du pitch 

Introduction : nom, profession actuelle/position.

Corps : expérience pertinente, compétences uniques, réalisations notables.

Conclusion : votre objectif de réseautage (par exemple, à la recherche de nouvelles opportunités dans le domaine X).

 

Conseils 

Concis : votre pitch ne devrait pas durer plus de 30 à 60 secondes.

Clair : évitez le jargon professionnel et soyez direct.

Engageant : rendez votre discours intéressant, peut-être en partageant une anecdote brève mais marquante.

 

Exercice pratique

(5 minutes)

Il est essentiel de pratiquer votre Elevator Pitch pour le rendre fluide et naturel.

 

Auto-pratique : les participants doivent d'abord réfléchir et essayer leur pitch par eux-mêmes. Ils peuvent le dire à haute voix ou simplement le répéter mentalement pour s'assurer qu'il coule bien.

 

Partage du pitch (30 secondes par participant, en fonction du nombre) :

 

Une fois que tout le monde a eu le temps de réfléchir et de pratiquer, il est temps de partager.

 

Partage en groupe: si le groupe est petit, chaque participant peut partager son pitch avec tout le monde.

 

Feedback: encouragez un feedback constructif. Cela permettra à chacun d'améliorer son pitch en fonction des commentaires des autres.

Stratégies concrètes de réseautage

Le réseautage est un art, mais néanmoins il y a des outils qui vont nous permettre de mieux le maîtriser. 

Où réseauter?

Le lieu où vous choisissez de réseauter peut grandement influencer le type de contacts que vous établirez et les opportunités que vous découvrirez.

 

Événements professionnels: les salons, conférences et séminaires de votre secteur sont d'excellents lieux pour rencontrer des collègues de votre domaine. Ils regroupent souvent des experts, des recruteurs et des passionnés autour de sujets spécifiques.

 

Associations: devenir membre d'associations professionnelles ou de groupes d'intérêt peut vous offrir des opportunités régulières de réseautage. De plus, elles organisent souvent des événements exclusifs pour leurs membres.

 

Réseaux sociaux: LinkedIn est le réseau social professionnel par excellence, mais d'autres plateformes comme Twitter ou Facebook ont également des groupes et des forums dédiés à certains domaines. Ces plateformes permettent d'élargir son réseau au-delà des frontières géographiques.

Techniques d’approche

Approcher quelqu'un peut être intimidant, surtout si vous ne le.la connaissez pas. Voici quelques techniques pour le faire de manière authentique:

 

Approche ouverte

Lorsque vous approchez quelqu'un, faites-le avec un sourire et un contact visuel. Une poignée de main ferme et un « bonjour, je suis Lorraine» est souvent un bon début.

 

Question ouverte

Commencez par une question générale comme "qu'avez-vous pensé de la dernière conférence?" ou "comment avez-vous découvert cet événement?".

 

Commentaire sur le contexte

Remarquez quelque chose de pertinent dans l'environnement ou l'événement, comme "c'est la première fois que je viens à ce type de salon, et je trouve l'organisation vraiment impressionnante!".

 

Mise en relation personnelle

Si vous avez une connaissance commune ou une expérience partagée, utilisez-la comme point de départ, par exemple, "Sophie m'a dit que vous travaillez également dans le marketing digital. Comment trouvez-vous ce domaine?".

 

L’échange

Ecoute active

Une fois la conversation amorcée, il faut maintenant parvenir à lancer un échange susceptible d’être fructueux. Il s’agit ici d’un équilibre extrêmement subtile entre “donner et recevoir”. 

 

Développez la conversation avec des questions ouvertes

Posez des questions qui encouragent l’autre personne à partager davantage sur elle-même, son métier, ses expériences. 

 

Ecoute active

L’écoute est beaucoup plus importante que de parler. L’écoute active consiste à être pleinement concentré.e, attentif et réceptif à ce que l’autre personne dit. 

En écoutant activement, vous donnez un sentiment d’acceptation, d’importance et de bien-être à l’autre qui se souviendra du sentiment que vous avez provoqué en lui. Au-delà des mots, il s’agit d'écouter les sentiments, les besoins et les désirs. 

 

Comme le dit Maya Angelou: “j'ai appris que les gens oublieront ce que vous avez dit, les gens oublieront ce que vous avez fait, mais les gens n'oublieront jamais comment vous leur avez fait se sentir.”

 

Évitez les distractions

Concentrez-vous pleinement sur votre interlocuteur. Mettez de côté votre téléphone et résistez à la tentation de regarder autour de vous.

 

Montrez que vous écoutez

Faites des signes de tête, souriez, et donnez des feedbacks verbaux appropriés ("c'est intéressant!", "je vois ce que vous voulez dire.").

 

Posez des questions

Cela montre non seulement que vous écoutez, mais que vous êtes également intéressé par ce que l'autre personne dit.

 

Astuce

Se souvenir des détails et montrer un réel intérêt (2 minutes).

Les petites attentions peuvent faire une grande différence dans la manière dont vous êtes perçu lors du réseautage.

 

Prenez des notes mentales

Essayez de vous souvenir de petits détails mentionnés pendant la conversation, comme le nom de leurs enfants, leurs vacances récentes ou un projet sur lequel ils travaillent.

 

Mentionnez ces détails

Lors de conversations ultérieures, référez-vous à ces détails pour montrer que vous avez prêté attention. Par exemple, "la dernière fois, vous aviez mentionné ce projet passionnant sur lequel vous travaillez. Comment ça se passe?"

 

Les barrières à l’écoute active

Les distractions, les jugements hâtifs, les suppositions, les interprétations ou le besoin de répondre rapidement peuvent tous entraver une écoute active avancée.

Il est essentiel de pratiquer la patience, de ne pas couper la parole, de garder un esprit ouvert et de se concentrer pleinement sur l’interlocuteur pour surmonter ces obstacles. 

 

En somme, l’écoute active avancée exige une réelle présence, une attention soutenue et une volonté d’entrer véritablement en relation avec l’autre.

L’art de donner avant de recevoir

Le réseautage est souvent perçu comme une stratégie pour obtenir quelque chose : une opportunité d'emploi, un client, un conseil, etc. Cependant, une approche plus efficace et plus authentique consiste à adopter une mentalité de donner avant de recevoir.

 

Abondance

Une mentalité d’abondance signifie croire qu’il y a suffisamment d’opportunités pour tout le monde. En donnant votre attention, vous démontrez une confiance dans le fait que les opportunités et les bienfaits reviendront à vous d’une manière ou d’une autre.

 

Modestie

Une approche modeste où vous n’avez pas besoin de vous mettre en avant de manière agressive tout en offrant un retour constructif, rend votre compagnie agréable et inspire confiance. 

 

Réciprocité

Selon les principes psychologiques, lorsqu'une personne fait quelque chose pour une autre, cette dernière se sent souvent obligée de retourner la faveur. C'est ce qu'on appelle le principe de réciprocité.

 

Confiance

En donnant sans attendre en retour, vous démontrez que vous faites confiance à l'autre personne. En retour, cela augmente la probabilité que cette personne vous fasse également confiance. Cela démontre également que vous vous faites suffisamment confiance pour ne pas devoir vous mettre en avant.

 

Les bénéfices cachés de donner

Élargissement du cercle d'influence

Lorsque vous donnez, les personnes que vous aidez sont plus susceptibles de parler de vous en des termes positifs, élargissant ainsi votre réseau de manière organique.

 

Établissement de l'autorité  

En aidant les autres grâce à vos compétences et connaissances, vous établissez une image d'expert dans votre domaine.

 

Création d'une dynamique positive 

En mettant l'accent sur le don, vous encouragez une culture de générosité dans votre réseau. Ceci peut avoir un effet boule de neige, où la culture de donner et d'aider se propage.

Et moi et moi et moi…

La philosophie de donner avant de recevoir porte toujours du fruit, mais la moisson peut parfois être plus longue que des approches davantage autocentrées.

 

Voici quelques-uns de ces défis, ainsi que les raisons pour lesquelles il est essentiel de les reconnaître et de les éviter.

 

Epuisement

• Défi : donner constamment peut mener à l'épuisement, surtout si vous donnez plus que ce que vous pouvez vous permettre en termes de temps, d'énergie ou de ressources.
• Pourquoi l'éviter: pour être en mesure de donner efficacement, il faut d'abord prendre soin de soi. Si vous êtes épuisé, vous ne pourrez pas aider les autres efficacement, et vous pourriez même finir par ressentir du ressentiment.

 

Être perçu comme surinvesti 

• Défi: donner trop peut parfois être perçu comme envahissant ou même comme une intrusion.

• Pourquoi l'éviter: même si vos intentions sont bonnes, donner trop peut rendre l'autre personne mal à l'aise ou lui donner l'impression qu'elle a une dette envers vous.

 

Risque d'être exploité 

• Défi: certains individus peuvent profiter de votre générosité et vous exploiter en demandant constamment sans donner en retour.

• Pourquoi l'éviter: il est essentiel de protéger votre bien-être et vos ressources. Être exploité peut conduire à des sentiments de frustration, de ressentiment et d'épuisement.

 

Déséquilibre dans les relations 

• Défi: si vous donnez constamment sans recevoir, cela peut créer un déséquilibre dans vos relations, où vous êtes toujours le donneur et l'autre personne est toujours le receveur.

• Pourquoi l'éviter: pour des relations saines et durables, il est essentiel qu'il y ait un équilibre entre donner et recevoir. Un déséquilibre peut mener à des sentiments de ressentiment ou à l'impression que la relation est à sens unique.

 

Dévalorisation de ce que vous offrez

• Défi: si vous donnez constamment et facilement, certains peuvent dévaloriser ce que vous offrez, en considérant que cela n'a pas beaucoup de valeur.

• Pourquoi l'éviter: votre temps, votre énergie et vos compétences ont de la valeur. Il est essentiel que vous et les autres reconnaissiez cette valeur pour maintenir le respect mutuel.

 

Etant donné que nous avons tous des schémas de fonctionnement que nous avons tendance à reproduire, il est crucial de reconnaître ces défis afin de mieux les éviter. En établissant des limites claires, en restant à l’écoute de vos propres besoins et en veillant à équilibrer les relations, vous pouvez pratiquer la générosité de manière saine et bénéfique.

 

La première impression compte

Nous allons passer rapidement sur ce point car nous avons plusieurs ateliers centrés sur l’art de la communication, la communication non verbale et encore la communication lors d’un entretien. Nous vous laissons le soin de venir suivre ces ateliers. 

 

Le storytelling

L’art de raconter des histoires est un outil puissant. Dans le contexte du réseautage, le storytelling permet de présenter votre parcours, vos expériences et vos valeurs d’une manière qui établit des connexions personnelles et mémorables.

 

Pourquoi le storytelling est-il efficace en réseautage?

 

Engagement émotionnel: les histoires peuvent susciter des émotions, rendant votre récit plus mémorable et engageant pour votre interlocuteur.

 

Identification: les histoires permettent aux autres de se voir en vous, créant un sentiment de connexion et de compréhension mutuelle.

 

Clarification et simplification: une bonne histoire peut simplifier des concepts complexes et les rendre plus accessibles.

 

Éléments clés d'une bonne histoire 

 

Introduction captivante: commencez par une accroche qui capte l'attention de votre interlocuteur.

 

Personnages identifiables: que ce soit vous-même ou d'autres, les personnages doivent être conçus de manière à ce que l'auditeur puisse s'identifier ou comprendre leurs motivations.

 

Conflit ou défi: chaque bonne histoire a un défi ou un conflit que le personnage principal doit surmonter. Cela ajoute de la tension et de l'intérêt.

 

Résolution: montrez comment le défi a été relevé ou comment le conflit a été résolu.

 

Message ou morale: votre histoire doit avoir un point ou un message clair que vous souhaitez transmettre.

 

Comment utiliser le storytelling en réseautage

 

Préparez à l'avance: pensez à vos expériences et à la manière dont vous pouvez les structurer sous forme d'histoires. Ayez quelques histoires prêtes à être partagées selon la situation.

 

Soyez authentique: votre histoire doit être vraie et refléter sincèrement vos expériences et vos sentiments. L'authenticité renforce la confiance et la connexion.

 

Adaptez-vous à votre public: selon avec qui vous parlez, certaines histoires peuvent être plus pertinentes que d'autres. Choisissez l'histoire qui résonnera le mieux avec votre interlocuteur.

 

Gardez-le concis: alors que le storytelling est puissant, il est essentiel de ne pas s'étendre. Une histoire concise est souvent plus efficace et respecte le temps de votre interlocuteur.

Soyez attentifs aux indices sociaux: effectivement, il s’agit de ces signaux subtils, souvent non-verbaux que nous utilisons pour communiquer entre nous. Nous verrons cela en détail dans d’autres ateliers. Cependant si vous sentez que votre interlocuteur n’est pas intéressé, il vaut mieux ne pas s’acharner.

L’art du suivi

Le réseautage ne s'arrête pas après la première rencontre. Le suivi (ou "follow-up") est essentiel pour transformer une simple rencontre en une relation professionnelle durable. En montrant de l'intérêt pour la personne et en vous rappelant à son bon souvenir, vous établissez une relation mémorable et vous vous démarquez des autres.

 

Pourquoi c’est essentiel

Consolidation de la relation: le réseautage initial ne crée souvent qu'une impression superficielle. Un suivi approprié montre à l'autre partie que vous êtes sincèrement intéressé par une relation plus approfondie, que ce soit professionnelle ou personnelle.

 

Se démarquer: beaucoup de gens rencontrent un grand nombre de personnes lors d'événements de réseautage. En effectuant un suivi, vous vous démarquez des autres et restez dans l'esprit de la personne avec laquelle vous avez établi un contact.

 

Opportunités professionnelles: le réseautage est souvent axé sur la découverte d'opportunités – que ce soit un emploi, un partenariat ou une collaboration. Le suivi est souvent le moment où ces opportunités se concrétisent.

 

Clarification et expansion: parfois, les conversations lors d'événements de réseautage sont courtes ou interrompues. Un suivi permet de clarifier, d'approfondir ou d'étendre les sujets abordés.

Renforcement de la mémoire: avec le temps, les souvenirs s'estompent. En effectuant un suivi rapidement, vous renforcez la mémoire de votre interaction, ce qui rend plus probable la reconnaissance et le souvenir de la rencontre par l'autre partie.

 

Développement de la confiance: la confiance est fondamentale dans toute relation. En montrant de la constance et en faisant preuve d'initiative grâce à un suivi, vous posez les bases d'une relation de confiance.

 

Mise en pratique de la communication: le suivi est aussi une occasion pour vous de pratiquer et d'affiner vos compétences en communication, ce qui est essentiel dans tout milieu professionnel.

 

Concrétisation d'objectifs: si vous avez des intentions ou des objectifs précis liés à votre réseau, le suivi est souvent l'étape qui transforme ces intentions en actions concrètes.

En bref, sans suivi, le réseautage initial peut être futile. C'est en prenant cette étape supplémentaire que vous maximisez réellement les avantages du réseautage.

 

Moyens efficaces de suivi

Les techniques de mémorisation

Se souvenir des détails importants pour des follow-ups personnalisés.

Nous avons vu précédemment l’importance de l’écoute active. La mémorisation joue un rôle crucial dans le réseautage, car elle aide à créer des relations authentiques et durables. Se rappeler des détails de vos rencontres peut faire la différence entre un simple contact et une relation professionnelle florissante. 

 

Plus vous allez vous souvenir de votre échange et de certaines informations relatives à votre interlocuteur, plus votre suivi sera sincère et authentique.

 

Effectivement, la mémorisation dans le réseautage est moins une question de capacité cognitive brute, mais davantage une question d’attention, d’intérêt sincère et de gestion organisées des informations. Un effort conscient pour se rappeler des détails peut grandement améliorer l'efficacité de vos efforts de réseautage et de suivi.

E-mails

• Une manière professionnelle et directe de reprendre contact.
• Peut contenir des remerciements, des rappels de la discussion précédente, ou une proposition de rendez-vous.

 

Appels téléphoniques

• Une méthode plus personnelle qui peut faciliter la création d'un lien plus fort. L’appel téléphonique n’est pas à la mode ces dernières années compte tenu de la facilité de communiquer sans s'immiscer dans la vie des gens. Néanmoins, cette méthode peut être plus intime et joyeuse selon le lien établi.

 

Linkedin

• Ajouter la personne et envoyer un message personnalisé.
• Utile pour entretenir un réseau professionnel sur le long terme.

Nous découvrirons Linkedin plus en détails dans nos ateliers du mercredi, notamment Linkedin un puissant allié.

 

Notes manuscrites

Envoyer une carte de remerciement ou une note personnelle est une touche traditionnelle qui peut se démarquer dans l'ère numérique.

 

SMS ou Whatsapp

Plus informel, mais peut être approprié selon la nature de la relation ou de l'événement.

 

Webinars et vidéoconférences

Dans un monde de plus en plus numérique, proposer une réunion Zoom ou Skype peut être une bonne alternative à une rencontre physique.

 

Participation à des événements de suivi

Certains événements de réseautage ont des sessions de suivi. Assurez-vous d'y participer.

 

Partage de ressources

Envoyer des articles, des livres ou d'autres ressources qui pourraient être pertinents par rapport à vos discussions antérieures.

 

Réseaux sociaux 

Suivre la personne sur Twitter, Instagram, ou d'autres plateformes et engager la conversation quand c'est approprié.

Une fois que le lien est établi sur les réseaux sociaux, il faut absolument produire du contenu intéressant régulièrement. Nous verrons cela en détail dans l’atelier “contenu en continu”.

 

Le Timing

Le timing idéal pour un suivi varie en fonction du contexte, mais généralement, un suivi effectué dans les 24 à 48 heures après la rencontre est considéré comme approprié. C'est suffisamment proche pour que la rencontre soit encore fraîche dans l'esprit de chacun, mais cela donne aussi le temps d'y réfléchir.

 

Nous recommandons de dire merci dans les 24 heures, soumettre des documents dans les 48 heures, donnez suite à une demande de réunion dans la semaine et prenez des nouvelles de votre réseau tous les 3 mois. 

 

Soyez le premier à prendre contact

 

C'est une bonne idée de prendre l'initiative, car cela vous permet de mener les choses comme vous l'entendez. N'oubliez pas de faire des recherches sur l'entreprise, les activités et les défis du client potentiel afin d'adapter votre communication en conséquence.

 

Que dire…

Envoyez un e-mail

N'oubliez pas qu'ils recevront une centaine de mails chaque jour, alors assurez-vous d'envoyer un maildont on se souviendra. Votre objectif est de vous assurer que le destinataire ouvre effectivement le message, cela doit donc attirer immédiatement son attention. 

Le courrier électronique est la meilleure option, la plus sûre et la plus pratique pour entrer en contact. Non seulement ils sont professionnels, mais ils donnent au destinataire suffisamment de temps et d'espace pour répondre correctement. Pour de nombreuses personnes, un appel froid n'est pas le meilleur moyen de communiquer. Envoyer une note pour demander un appel ou un rendez-vous pour discuter de quelque chose peut donc être un bon moyen de briser la glace.  

 

Personnalisez  

Votre paragraphe d'ouverture doit être personnalisé, car la plupart des gens regardent d'abord l'aperçu.

 

Rafraîchissez

Il est important que le destinataire vous connaisse. Ne partez pas du principe qu'il se souviendra de vous. Commencez par lui dire où vous l'avez rencontré et rappelez-lui un moment amusant ou crucial de notre première conversation. Un simple "Je voulais savoir comment vous alliez  après que nous ayons parlé du SUJET le mois dernier" suffira.

 

Allez à l'essentiel 

Soyez précis et n'utilisez pas de mots ronflants. Si vous êtes trop vague, vous risquez d'induire le destinataire en erreur. Réfléchissez à ce que vous attendez de votre destinataire. Définissez l'intention de votre courriel. Si votre objectif est de l'amener à prendre rendez-vous avec vous, mettez en place un appel à l'action.

 

Règles relatives à la ligne d'objet

Rédigez votre ligne d'objet à la fin de votre message, une fois que vous avez rédigé votre contenu. Choisissez un sujet en rapport avec le contenu, utilisez des chiffres et des heures concrets. Ce n'est pas pour rien que les emails contenant le mot "demain" sont ouverts 10 % de plus que les autres.

 

Conclusion

Le réseautage est véritablement un art qui nécessite une approche personnalisée, un équilibre délicat entre parler et écouter, ainsi qu'une adaptabilité face à divers interlocuteurs. Notre capacité à intégrer créativité et intuition dans nos interactions renforce notre capacité à tisser des liens durables.

 

Les stratégies et techniques abordées, comme la préparation d'un "Elevator Pitch" efficace, l'importance du storytelling, ou encore l'art de donner avant de recevoir, nous donnent les outils pour devenir de véritables maîtres en réseautage. Toutefois, tout cela serait vain sans un suivi approprié. Nous avons discuté de diverses méthodes pour entretenir et approfondir les connexions établies, que ce soit par e-mail, par téléphone, sur LinkedIn ou même par des méthodes plus traditionnelles comme les notes manuscrites.

 

En fin de compte, l'art du réseautage réside dans la capacité à créer, maintenir et renforcer des relations authentiques, mutuellement bénéfiques. C'est un investissement à long terme, qui nécessite dévouement, effort et, surtout, sincérité. En maîtrisant ces compétences et en adoptant une mentalité centrée sur la valeur que nous pouvons apporter aux autres, nous sommes non seulement mieux placés pour réussir professionnellement, mais aussi pour enrichir nos vies personnelles.

 

Je vous encourage tous à mettre en pratique ce que vous avez appris aujourd'hui, à continuer à affiner vos compétences en réseautage et à construire des relations authentiques et durables. Merci d'avoir participé à cet atelier et bonne chance dans vos futures aventures de réseautage!

Points-clés

• Le réseautage est un art qui requiert de la pratique pour trouver l’équilibre parfait entre parler et écouter, donner et recevoir.
• Il est essentiel de créer une relation authentique basée sur une réelle écoute et non pas uniquement un intérêt calculé. 
• Il y a certaines techniques qui peuvent être pratiquées pour améliorer la réussite du réseautage comme par exemple:
• S’assurer de pratiquer son pitch
• Avoir quelques phrases types pour lancer la conversation
• Être attentifs aux indices sociaux 
• Il est indispensable de faire un suivi après chaque rencontre

 

Tips

• La règle des 3 "L" : L’ écoute, Lier (trouver des points communs), Lancer (engager la discussion).
• Soyez préparé
• Posez des questions et écoutez activement
• Présentez-vous comme un égal, soyez confiant
• Prenez des notes après chaque échange intéressant
• Soyez authentique
• Entrainez-vous en parlant à des nouvelles personnes à chaque occasion
• Gardez le lien 
• Restez connecté
• Publiez du contenu régulièrement

 

Tendances actuelles

 

• Il est important de réseauter activement en continu

• L’accent est mis sur l’authenticité et donc vraiment raconter son histoire plutôt que de se vendre.

• Il y a une forte tendance à encourager de nouveaux réseaux sociaux tels que Quora, Reddit, GitHub, etc. et de connecter avec d’autres professionnels de son industrie.

• Il est essentiel d’optimiser son profil Linkedin et de travailler son image de marque

• Il est indispensable de rester informé sur toutes les tendances récentes dans son secteur afin de se démarquer auprès d’employeurs potentiels